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                素肌良品,打破舊枷鎖,讓內衣成為身體最親密的伙伴

                導讀:內衣,作為女性的貼身用品,一直都是與生活密不可分的剛需高頻消費品。隨著消費方式的多樣化,包裹在女孩們胸前的這塊布料也在悄然發生變化。在女性越來越獨立的年代,內衣的...

                  內衣,作為女性的貼身用品,一直都是與生活密不可分的剛需高頻消費品。隨著消費方式的多樣化,包裹在女孩們胸前的這塊布料也在悄然發生變化。在女性越來越獨立的年代,內衣的選擇上不再瘋狂追求“聚攏““事業線”這種外在的取悅,她們學會了正視自己的感覺,越來越關注穿著體驗,而傳統產品大多未能跟上新消費需求。此時,有個區別于傳統的“新物種”內衣品牌,正在跳脫舊有視覺,精準抓住內衣新需求的變化快速崛起。

                  穿內衣這件事,不該是負擔,而是自由

                  自2019年6月被邀進駐天貓,僅半年多時間做到了過千萬銷售額,活動中實現單天過百萬銷售額,一度進入TOP30品牌榜單。這就是初露頭角的新女性內衣品牌【素肌良品】。

                  成功并不是沒有原因。“一件好的內衣不應該成為身體的枷鎖,而應該是身體最親密的伙伴。“ 素肌良品正是懷揣著這樣的品牌理念,從國內許多品牌的前車之鑒中,堅持自己的一套經營信念。素肌良品靠著它堅持已久的內衣主張和產品創新,在眾多元老級內衣品牌包圍圈中沖出了桎梏,在各種新媒體帶貨平臺上火了起來,俘獲了大批粉絲。

                  素肌良品創立于2016年,是中日設計師聯合設計的內衣品牌,早期產品開發在日本,2019年受邀開設天貓旗艦店。素肌良品專注開發一種新型的無鋼圈“軟支撐”素肌內衣,致力于打造兼具舒適性與功能性的產品,在軟支撐輕奢內衣領域搶占心智。

                  從技術到生產,素肌良品團隊十分注重研發和產品體驗。研發有40多項專利,核心的團隊成員都是擁有十幾年高端內衣行業經驗。在前期的打磨過程中,團隊收集了前三百位種子用戶加入到內測隊伍,不停的試用新品、反饋,循環往復。

                  作為購買內衣的狂熱愛好者,麥纖千笑稱自己可能是個人買過最多內衣的女生,體驗的足夠多以后,她實在太了解內衣進化史和長久以來女生穿內衣的血淚史。她認為,大數女生選擇的內衣都伴隨束縛感和不適感,追求功能性的同時多也面臨著勒痕、壓胸、跑杯等痛點;而市場上聲稱舒適的新式內衣又太簡易,缺乏必要的胸部支撐,而且顏值普遍偏低,一不小心穿上就像大媽款。因此素肌良品決定同時解決支撐功能性和舒適性的問題,扎根在舒適的高顏值內衣里,用心做出與眾不同的產品。

                  跳脫傳統視角,跟隨女性市場需求而變

                  素肌良品之所以成功,正是它精準地抓住了女性內衣需求的變化。“在女性越來越獨立的年代,她們越來越關注自己的感受,而非討好取悅任何人,“悅己”的觀念正在加深,內在的力量反而會給與她們更多的自信和魅力。”素肌良品創始人麥纖千對此始終保持著清醒,她認為傾聽用戶內心需求、用心投入做好產品才是經營之道。

                  近年來多元化的審美觀念已經在消費群體中慢慢轉變,但思路更為傳統的老牌商家們似乎沒來得及跟上時代的步伐。老牌內衣企業“安莉芳”2019年上半年關閉了一百多家門店,龍頭品牌“都市麗人”關閉1500家門店,暴跌百億市值,大量傳統內衣品牌跌落神壇。

                  隨著“95后”“00后”等年輕群體逐漸成為消費主體,市場上已不再能容納傳統的內衣企業還在瘋狂開店的模式,無論從產品設計還是銷售渠道,只有進行全面升級,才能贏得消費者。市場尚有未被解決的痛點,傳統的內衣產品大多缺乏共鳴。

                  素肌良品品牌團隊對女性緊密相關的產品保持著很敏感的嗅覺,正是切中內衣市場現狀的機會點。素肌良品推出“軟支撐”的無穿感內衣,因產品猶如人的第二層肌膚,因此還得名“素肌內衣”,也就此打開了內衣的另一種高級方式。

                  “軟支撐”是一種取代傳統鋼圈的內衣支撐方式,被分為好幾個系列,比如“素肌果凍條”、“W軟支撐”、“撐撐杯”、“uu杯”等。這幾個系列承托結構略有不同,但都是圍繞舒服又有力地承托。這種內衣穿著既舒適無穿感,又能兼顧功能性,既不會像傳統文胸那樣勒的難受,又不會松垮托不住。

                  在團隊初期做調研時,他們就認為這種無鋼圈無感內衣雖然暫時是較小眾的市場,但可能是未來的一個方向。果然,內衣市場很快發生了變化,根據阿里數據顯示,無鋼圈文胸年均增長在30%左右,成為漲勢最快的一個品類。

                  除此以外,在消費升級的浪潮下,年輕消費群體會比老一輩消費群體更注重品質,她們更愿意去為精致的生活買單。“女生一天最少有一半時間與內衣相伴,一件舒適好穿的內衣能大大提升生活品質。”為了實現極致體驗,素肌良品要求所有產品出身于奢侈內衣生產線,使這讓產品的質感比普通內衣高出幾個身位。“當消費者被產品價值所感動,用戶就會自發性的分享。”創始人麥纖千對此有很深的體會。

                  顯然,素肌良品抓住了機遇,當天貓后臺商品的數據顯示有55%的回購率時就是對團隊所堅持的一切最大的肯定。素肌良品第一次參加雙11就實現了單天過百萬的銷售,隨后第一次參加38女神節又超過了雙11的成績,品牌一度進入文胸類目TOP30。隨著快速的增長,素肌良品很快從諸多國際巨頭競爭的內衣紅海市場中殺出一片藍海市場。素肌良品的發展,結合了天時、地利、人和,同時女性意識的解放、舒適內衣的崛起也成為了最好的推手。

                  專注于產品本身,會讓未來有無限可能

                  一直以來,國內的內衣市場長期被愛慕,曼妮芬,黛安芬,華歌爾等頗有歷史的品牌占據著。

                  近兩年,國際和國內都呈現出了一樣的趨勢:小眾品牌的快速崛起。和素肌良品一樣的小眾品牌成立時間大多低于10年。互聯網環境下的年輕消費者,不再對大品牌有持續的品牌忠誠度,反而愿意通過嘗試新品牌來表達個性和主張。

                  年輕市場,成了新興品牌與老牌內衣角逐的核心戰場。面對這樣的環境和挑戰,創始人麥纖千決定從舒適性、功能性專利技術、輕奢定位和產品顏值這些方面來突出重圍,打造出不一樣的素肌良品。在消費人群方面,90后女性是無鋼圈文胸的主力群體,而95后的人數和消費額增速迅猛。因此素肌良品將用戶瞄準在18-29歲,注重生活品質的新時代女性,以“高顏值”、“奢品質”的造物理念和硬核研發能力,扎根做好產品,同時擁有一套自己獨特的色系,簡潔時尚,大多數采用莫蘭迪高級色系和年度流行色彩,妥妥的顏控狙擊手。

                  對此,創始人麥纖千認為,與女性緊密相關的產品,可以把很多情緒容納進去,這樣才更有可能做成一個品牌,畢竟品牌背后是需要品牌文化和精神支撐。

                  對于品牌的未來發展走向,麥纖千也充滿著信心。她認為素肌良品所在的領域仍有巨大的市場空間,此方面尚未有領導品牌出現。她計劃未來持續研發符合品牌理念的產品,在細分領域搶占心智,持久俘獲忠誠度高的粉絲。“素肌良品的愿景是,希望每一件內衣能成為女性生活中最親密的伙伴,與身體愉悅地相處。”對于一個年輕品牌,它的未來充滿了無限可能。

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